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我这个年龄的人，是听着“招保万金”这四个字成长起来的，当然，中海、龙湖、绿城、顺驰（融创）……这些名字也是入行前后响当当的存在。我不记得第一次听到“碧桂园”三个字是什么时候，最初的印象是广东起家的地产商，“可能就是家地方性的地产公司吧”。

可能是我比较死板，习惯在京东买牛奶和瓶装水，习惯在天猫买猫粮，除此之外，手机上连其他网购APP都没装。倒是记得第一次听到“拼多多”的名号，那年拼多多赞助了《极限挑战》，我很爱看这个节目，但直到那一季结束，也没有下载个拼多多APP一窥究竟。

开始了解碧桂园是因为两句话，“给你一个五星级的家”和“建老百姓买得起的房子”，前一句是碧桂园的经典口号，后一句是多个媒体报道中他们主席所说。我当时就想，这两句话矛盾啊。

开始下载拼多多是因为看了创始人的一个采访，里面有句话大概是“让安徽六安的消费者也用得上厨房用纸，也吃上好的水果”。这话听着别扭，你让六安人民怎么想呢？处于好奇，我去下单了两份水果，顺便看了一眼APP首页，卖的最好的居然是一款壮阳药？！

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多数人都无法看清事物的全貌，这个世界在“你以为”和“真实”之间总是存在着不少距离。

你在徐家汇上班，住在长宁，肯定不会理解浦东唐镇的房子为什么卖那么贵。我长居浦东，自然能理解唐镇，但确实用了一段时间才能理解碧桂园的“郊区大盘”。在诸如咸宁、池州和兴安盟之类的地方，动辄亩以上的土地，建筑面积都是百万平米级，这种规模和体量让我目瞪口呆。

以我的教育背景和职业经历，百万平米级的开发量就是一个城区了，业态配比、开发时序……这些词汇就蹦了出来，但碧桂园基本上全做住宅。这么多房子，在那些地段，是怎么卖出去的？

走在消费升级路上的你，不太理解9块9的运动鞋和的电视机都是什么人买走的，但这些交易是在拼多多上实实在在发生的。

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我想了好久：碧桂园的房子是怎么卖出去的，拼多多上的商品是谁买走的。

归根到底，是需求。

哪怕是一个村子，购买新建商品房需求也是存在的。20年前，儿子娶媳妇需要弄块宅基地，建一栋房子，敲锣打鼓入住。而现在，这个标配应该换成了“县城一套房”。多数打牌开发商的经历主要放在了一二线城市，对于多数“县城”量级的地方无暇







































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